Edutech · Equipo comercial

Radar Comercial

1 jun – 25 ago 2026

Actividad de los 5 ejecutivos del equipo: presupuestos, oportunidades, contactos actualizados, llamadas, reuniones y facturación de los últimos tres meses, construido a partir de las exportaciones de Vambe/Odoo, la central telefónica y el calendario.

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Dos salvedades de datos. Reuniones sale de un calendario personal, no de una agenda por ejecutivo: se excluyeron entrevistas de contratación pero probablemente subestima las reuniones reales con clientes — úsalo como referencia, no como cifra exacta. Facturación sólo incluye documentos emitidos a nombre de los 5 ejecutivos (equipo "Ventas PS"); se excluyen otras líneas de venta (sitio web, materiales). En todos los cálculos se excluyeron registros de nombres fuera del equipo de 5.

Tendencia semanal

Volumen por ejecutivo, semana a semana

Ranking del equipo

Comparación directa entre ejecutivos en el período

Ranking general del equipo

Índice compuesto de las seis métricas del panel, sobre 100

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Cada métrica se lleva a una escala de 0 a 100 (% del líder del equipo en esa métrica) y se combina con ponderadores fijos: llamadas, presupuestos y facturación pesan más (25% cada una, 75% en total); oportunidades y contactos pesan 10% cada una; reuniones pesa 5% por ser la métrica con menos confiabilidad de datos.

Tasas de conversión

Qué proporción de la actividad de cada ejecutivo avanza

Presupuesto → pedido de venta Oportunidad → ganada Llamada contestada

Estado de la cartera

Composición de presupuestos, oportunidades y facturas por estado, por ejecutivo

Presupuestos por estado

Oportunidades por etapa

Facturas por estado de pago

Reuniones registradas

Detalle de las 11 reuniones encontradas en el calendario, por ejecutivo — muestra pequeña, ver salvedad arriba